以營(yíng)銷管理學(xué)為基礎(chǔ)知識(shí)，戲劇性的將三國(guó)中的人物串聯(lián)到現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里，闡述三國(guó)中的智慧和道理?！端笕龂?guó)》講述主人公劉備白手起家發(fā)展過程，在此過程中，作者結(jié)合了公司管理和市場(chǎng)營(yíng)銷中的精辟見解，讀完此書，受益匪淺。其中幾點(diǎn)最值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

第一點(diǎn)：知人善用，用人不疑，疑人不用。這是古典名著《三國(guó)演義》中的智慧，也是現(xiàn)代管理的精髓。本書一共23個(gè)章節(jié)，大致分為四大類：一是職場(chǎng)拼搏與創(chuàng)業(yè)艱辛的生存謀略；二是以人為本的管理謀略，三是團(tuán)隊(duì)協(xié)商的交際謀略，四是因地制宜，剛?cè)岵?jì)的營(yíng)銷謀略。以人為本，以智制勝貫穿其中。用人就是用能力，三國(guó)時(shí)期，諸葛亮用人知人善任在很多戰(zhàn)役中都取得了一個(gè)又一個(gè)漂亮的勝仗，鞏固了江山，擴(kuò)大了領(lǐng)土。他用人方面就是“疑人不用，用人不疑”，叛將魏延最終成為得力的虎將就是最好的證明。21世紀(jì)什么最重要？——人才。善用人才，適當(dāng)放權(quán)，讓下屬形成歸屬感，提高自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

第二點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)精神。作者通過“劉備”由備戰(zhàn)高考到進(jìn)入國(guó)際知名高校深造四年的心路歷程，詮釋了心態(tài)和命運(yùn)之間的關(guān)系，心態(tài)決定思想，思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)，這是生存謀略的鐵律。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是任何企業(yè)內(nèi)部管理的重點(diǎn)，也是必須著力應(yīng)對(duì)的基礎(chǔ)工程。本書把著名的“木桶理論”——“一只木桶能裝多少水取決于最短的一塊木板的長(zhǎng)度，而不是最長(zhǎng)的一塊”加以引申：一只木桶能裝多少水不僅取決于最短的一塊木板的長(zhǎng)度，還取決于木板與木板之間的結(jié)合是否緊密。因此，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不僅取決于每個(gè)成員的能力，也取決于成員之間的凝聚力，大家相互配合，相互協(xié)作，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個(gè)強(qiáng)大的整體，企業(yè)才能避免成為“漏水桶”。

第三點(diǎn)：以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，本書極力推崇以消費(fèi)者為中心的“攻心”謀略。書中假借諸葛亮之口對(duì)女人和顧客做了21項(xiàng)對(duì)比，做生意其實(shí)跟追女人的訣竅，歸納總結(jié)為四個(gè)字“攻心為上”。書中羅列了市場(chǎng)營(yíng)銷中值得關(guān)注的顧客十一個(gè)動(dòng)情點(diǎn)，提出了應(yīng)對(duì)商場(chǎng)變化的上中下三策略，從而圓滿的解釋了“螞蟻能否絆倒大象”的營(yíng)銷難題。

第四點(diǎn)：自信心。劉備從小家境貧寒，學(xué)業(yè)不佳，而后經(jīng)過母親的悉心教導(dǎo)，最終總結(jié)出“命運(yùn)就是淪落在雞窩里的一只鷹”的名言。劉備有了這樣一種自信心，堅(jiān)信自己是能擁抱天空的雄鷹，而不是在土里刨食的雞。擁有這樣的心態(tài)，就會(huì)對(duì)自己所要做的事全力以赴，發(fā)揮自己的潛能。面對(duì)困難、恐懼，不是逃避，而是選擇消滅、跨越。

第五點(diǎn)：擁有積極的心態(tài)?！安蝗缫馐司拧?，每個(gè)人的一生都不可能是一帆風(fēng)順的。我們不能一味的抱怨客觀環(huán)境，怨天尤人，而是積極的去應(yīng)對(duì)。當(dāng)我們以消極的心態(tài)去看待事情的時(shí)候，往往更多的時(shí)候不是我們的客觀環(huán)境到底有多糟糕，而是我們自己的主觀意識(shí)，一個(gè)人一旦陷入思想迷茫的漩渦，那他將會(huì)被自己的思想擊垮。態(tài)度決定一切，我們要用積極的心態(tài)去面對(duì)生活。

第六點(diǎn)：責(zé)任心。文中第十六章“做一個(gè)勇敢的下屬要勇于承擔(dān)責(zé)任，勇于任事，勇于挑戰(zhàn)以及勇于選擇離開”。諸葛亮的岳父給他講述了一則寓言故事。通過描述小狗阿黃的忠誠(chéng)，形象的說明作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的好員工，怎樣去忠于自己的職責(zé)。老板老虎問：“你的好幾位前任都因?yàn)椴环Q職而喪命，你確信你不會(huì)重蹈覆轍嗎？”阿黃堅(jiān)信自己要做一個(gè)優(yōu)秀的倉(cāng)管員，用自己的行動(dòng)打消老板的疑慮。面對(duì)老鼠的蠅頭小利，阿黃堅(jiān)持自己的原則，從職業(yè)追求出發(fā)，合理運(yùn)用自己的職業(yè)技能，完美的處理了這幫害蟲。勇敢往往與責(zé)任有關(guān)，高度的責(zé)任心產(chǎn)生高度的責(zé)任感，勇于負(fù)責(zé)，嚴(yán)格地進(jìn)行自我管理，并因此成為一個(gè)高度職業(yè)化的人，做最優(yōu)秀的自己。

    通過閱讀《水煮三國(guó)》從中學(xué)到了很多管理和營(yíng)銷管理的知識(shí)，更重要的是擴(kuò)大了視野，學(xué)到了解決事情的多面性和靈活性，對(duì)自己的工作和生活起到了莫大的作用。